第(3/3)页

    做一盒盗版，加上外壳、磁条、印刷，如果是小批量，成本也要一块钱左右。再加上人工、运输、打点关系的费用，成本奔着一块五去了。

    卖多少？卖三块？赚一块五。

    可是郑辉的正版，给他们是三块。他们卖给下家四块，赚一块。

    虽然少赚了五毛钱，但是安全。

    不用担心工商局来查，不用担心文化稽查大队来封门，不用半夜偷偷摸摸地发货。

    而且正版质量好，不退货，口碑好。

    对于刘胖子这种大批发商来说，为了那五毛钱的差价，去冒坐牢的风险，还要自己组织生产，不划算。

    既然正版能给到这个价，他们就会变成最坚定的正版维护者。

    因为他们手里的货是真金白银买来的，如果市面上出现了更便宜的盗版，那就是在抢他们的钱。

    他们会利用自己的渠道，去挤压那些小盗版商的生存空间。

    正常情况下，是盗版吃肉，正版喝汤。

    正版定高价，收割死忠粉。盗版定低价，收割大众。

    但郑辉这一手以本伤人，把正版价格打到地板上，反而是他吃肉，盗版只能喝汤。

    那些小城市、乡镇、农村，正版渠道覆盖不到的地方。

    那些地方的音像店，进不到郑辉的货，或者嫌进货麻烦。

    小盗版商们会去填补这部分空白。

    他们会用劣质的磁带，粗糙的印刷，印上郑辉的名字，卖两块钱，或者一块五。

    买的人是谁？是那些真的拿不出八块钱，或者根本不在乎音质，只要能听个响的人。

    这部分市场，郑辉本来也吃不到，那就让给盗版去吃，这也算是帮他做宣传了。

    而在城市里，在主要的消费市场。当正版只卖八块钱，而且包装精美，音质完美，还附送精美的歌词本时。

    只要兜里稍微有点钱的学生，都不会去买那种两三块钱、听两遍就绞带、歌词印得乱七八糟的劣质货。

    那是丢份，是没面子。拿出一盒正版《倔强》，那是潮流。

    拿出一盒盗版，那是土鳖。

    这就是消费心理。

    　　


    第(3/3)页